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【hth华体会最新网站】改造企业的三条道路
2021-10-19 00:05
本文摘要:我曾幸运地协助同一个客户在中国做到两件事情:一个是从无到有创建一支独立国家的销售队伍,二是改建一支从合作伙伴手中接管过来的销售队伍。我的经验是,创建新的队伍要比改建杨家的更容易得多,就象在一张白纸上做文章,有非常的维度。改建一个早已有了自己传统和文化的队伍则是一件非常艰难的事情。 但企业的现实毕竟,大部分情况下你无法新的创建一个,而必需改建一个早已不存在的企业。企业领导人一般来说的作法是想方设法改建员工的思想观念。

是一个

我曾幸运地协助同一个客户在中国做到两件事情:一个是从无到有创建一支独立国家的销售队伍,二是改建一支从合作伙伴手中接管过来的销售队伍。我的经验是,创建新的队伍要比改建杨家的更容易得多,就象在一张白纸上做文章,有非常的维度。改建一个早已有了自己传统和文化的队伍则是一件非常艰难的事情。

但企业的现实毕竟,大部分情况下你无法新的创建一个,而必需改建一个早已不存在的企业。企业领导人一般来说的作法是想方设法改建员工的思想观念。

指出员工的思想改变不会带给不道德的转变,企业因此就不会朝好的方向发展。我的一个客户为了转变生产导向的传统观念,花费了大量培训费用,企图让所有的员工明白市场和营销的重要性。类似于的点子和作法有可能是现在培训市场红火的原因。

但实质上,如果一个人所处的环境没转变,意味着通过理论的自学(即使这些自学中包括很多实际的案例)无法转变一个人的思维定式,更加无法转变一个人的不道德。而后者才是改建企业要超过的结果。

即使有可能,转变思想也是一件长年才能起效的事情。我上面提及的企业通过大量培训超过的结果是,人人都在谈营销的最重要,但做到明确的要求时,每个人还是从他的本位抵达。老总第二个一般来说的作法是换人。

一个典型的众说纷纭是:如果你无法转变思想,我就把你从这个岗位上换成。一个没经验的管理顾问在认识一个企业后最初的反应也往往是:这个企业(部门)很差劲,只有完全换人才能解决问题。但换人表面上看是一个短期就能起效的事情,实质上却不尽然。

是一个

讨一个新人进去,本来就有相当大风险,因为对一个人的辨别不一定精确。其次即使新人是一个很有能力的人,也有可能因为整个企业环境制约而无法充分发挥他的潜力。因此,转变人或换人之外企业必需回头的第三条道路,是转变游戏规则。在众多的游戏规则中,尤为最重要的是企业的目标管理体系,企业的的组织架构以及激励机制。

只有创建一个以市场、赢利为导向的目标体系,企业才能有一个统一的发展方向,只有适当的的组织架构和激励机制相配合,员工才有动力及资源构建企业的目标。转变游戏规则是一个企业转变的必要条件,没游戏规则的显然转变,即使是部分披上新的人员,也很难转变一个企业的传统和惯性,而传统和惯性是妨碍一个企业变革的仅次于因素。

只有有效地转变游戏规则,换人以及培训自学才有可能确实地生效。


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